[摘 要] 在研究和总结中美贸易谈判特点的基础上，结合陕西在“一带一路”倡议中的重要地位，提出“高校—企业—政府”三位一体的国际商务谈判人才培养体系，以期加强国际商务谈判人才储备，降低国际商务谈判中的人为因素风险。

[关键词] 中美贸易 国际商务谈判 人才培养

基金项目：西安翻译学院商务英语省级一流专业建设项目；西安翻译学院横向科研项目“陕西自贸区企业贸易合同纠纷解决能力提升方案”（项目编号：21XYH022）；西安翻译学院“一带一路”语言与文化研究基地（智库）（编号：20KYJD02）。

随着我国政治经济水平的不断发展和提高，尤其是“一带一路”倡议的提出与实施，国际贸易活动数量和质量也随之提升。机遇同样也面临着挑战，随着国际地位的不断提升，我国在不同层次、不同领域都可能发生贸易争端。除了国家和企业层面呈现的综合实力外，谈判人员的个人素质和认知也往往决定争端的结果。因此，提高国际商务谈判人才的水平，成为新时期国际贸易活动的重要议题。在众多国际贸易关系中，中美两国贸易关系一直是全世界的焦点，其特点对于国际商务谈判人才的培养具有指导意义。

自1979年1月1日中美正式建交以来，两国长期在政治、经济、军事等方面处于发展和博弈的相对平衡状态。但是，近年来我国在各方面取得的长足进步引起了美国的忌惮，其集中体现在中美贸易关系的变化。国内外学者已经对中美贸易争端与谈判进行了多方位、多角度的研究。张伟提出，近20年来，中美两国已多次发生贸易摩擦，2018年美国数次向中国发起贸易调查，如“232调查”，对我国出口美国的钢铁和铝制品分别提高了关税。而之后的“301调查”更是涉及信息技术、新能源、生物医药等多个领域，总计对600亿美元的中国出口美国的产品增加了关税。我国随之也进行了反击，提高了部分美国进口商品的关税。Flynn S.指出，美国频繁发动的单边主义贸易行动，证明了谈判权力在国际贸易谈判中的重要性。李连祺指出，国家层面的政治经济等综合实力往往决定了谈判的基础以及过程中所能运用策略的多少。Lewis J.指出，采取适当的谈判策略能够相对增强自身的谈判权力。荣民指出，中美贸易问题的解决方式只会是“边打边谈”。由上述研究可知，中美贸易谈判呈现争端性、广泛性、权力性、策略性、阶段性等特点，只有将这些特点研究清楚，才能在国际商务人才培养过程中做到有的放矢。

作为开设商务英语、国际贸易等专业的高校及相关授课教师来说，需要注意和研究中美贸易争端与谈判体现出的种种特性，通过多样的授课与教学方式，指导学生认识和了解国际贸易谈判中可能遇到的问题和情况，从而缩短国际贸易谈判人才的培养时间，并使学生能够更好地提前适应社会。除了学校之外，政府职能部门应该认识到国际贸易谈判人才培养对于提升我国对外贸易活动的积极意义，同时，相关对外贸易活动的企业也应该重视人才的引进和培养。只有将学校、政府、企业联合起来，才能从理论基础、宏观政策、社会实践三个方面实现国际贸易谈判人才的有效培养，构建“高校—企业—政府”三位一体的国际高水平商务谈判人才培养体系（如图1）。

图1  陕西省国际商务谈判人才培养体系构建思路图

高校建设层面

高校是国际商务谈判人才培养的初始地，承载着夯实基础、塑造个性、培养习惯等任务，是国际商务谈判人才培养体系的基础所在，需要从教与学两个方面进行研究和升级。

在“教”的方面，需要加强师资队伍建设，提高教师参与课程建设的能力。目前，比较有效可行的方式有：引入具有实际商务谈判经验的教师，提升教材、授课的实践性；加强校企合作，外派教师去企业实习，充分了解国际贸易活动的流程和特点；外派教师参加国际商务谈判学术会议、师资培训、线上培训等活动，提高教师的教学和科研能力。谈判是一门专业性较强的课程，也是一种实践性较强的社会活动，只有将理论与实践相结合，才能达到最优的效果。

在“学”的方面，学校需要设定多元化、多角度的教学目标和教学方式，充分将课前、课中、课后相结合，采用新颖的教学方式、教学材料，提升学生的学习兴趣和动力。可采取的主要方式有：汇总和编订合适的文本、视频、音频等课前预习资料，引导学生自行对课程内容、目标、用途等有概念性认识；打造“公司式”授课环境，逐步建立“仿真+全真”实践教学模式，加强校内实训和实习质量，全方位营造更加贴近实际商务谈判的授课氛围；实施过程考试改革，设置学生日常课堂参与、模拟谈判操作实践的“打分制”评价体系，提升课堂成绩在考核中的占比；鼓励和协助学生参加全国性商务谈判比赛，如全国高校商务谈判精英赛等，培养和提高学生个人的应变、表达等能力；与相关企业联合建立校外谈判实训基地和人才直推通道，增加学生的实践与实习机会；鼓励学生通过商务谈判专家认证职业资格、BEC商务英语等考试提升职业技能。

企业合作层面

企业合作层面主要体现在对外商务谈判的教学合作和工作推荐两个方面。

在教学合作方面：加强对外商务谈判的互动性，邀请企业工作人员进入校园、进入课堂，与学生分享实际工作经验和学习重点，组织高校教师进入企业进行商务礼仪、商务英语等方面的业务培训；加强高校科研成果的转化，鼓励与企业合作的横向课题的申报，完成产学研流程；与企业协商建立有偿或者无偿教学实践基地，增强学生的实习实训机会。

在工作推荐方面：建立深度校企合作模式，实现企业急需的专业人才订单式培养；高校开设企业在职人员的定制化培训班，短期或定期进行集中培训，提升企业人员的专业素养。通过以上互动和协同合作，能够有效建立校企之间的信任度，为更加深层次的合作奠定基础。

政府支持层面

政府支持层面主要体现在教育、科研、校企联合、区域联盟等多方面的政策制定和组织引导方面，尤其是作为“一带一路”重要节点的陕西，更应该抓住历史机遇不断开拓创新。在教育方面，政府相关部门应重视对外商务谈判这类授课范围较小的课程，加强教材编订、教师队伍的师资建设；在科研方面，应组织相应的学术研究中心和协会，搭建学术交流平台，加强院校之间的互动；在校企联合方面，相关部门要为企业和学校搭建桥梁，同时注意加强与东西部高校、企业的合作，将先进的人才培养理念和优质的就业机会向本区域内高校引入；在区域联盟方面，主要是与企业、学校、政府等相关人员加强互动学习机会，建立平等高效的沟通平台。通过政府部门的引导，可以对国际商务谈判人才的培养进行顶层设计，制定整体规划。

综上所述，陕西作为“一带一路”的重要节点，拥有多所全国知名高校，有责任且有能力承担起高水平国际商务谈判人才培养的重任。这需要积极构建“高校—企业—政府”三位一体的国际商务谈判人才培养体系，带动区域内经济、人才、教育等多方面的发展，从而助力“一带一路”倡议的成功实施。

参考文献：

[1]Flynn S.Special 301 and Global Administrative Law［M］.Oxford：Oxford University Press，2014：47-69.

[2]Lewis J.The Janus Face of Brussels：Socialization and Everyday Decision Making in the European Union［J］.International Organization，2005（4）：937-971.

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[9]荣民.谈判才是解决贸易冲突的正确路径[N].中国贸易报，2018-9-18.

[10]张伟.中美贸易战的演变历程、经济影响及政策博弈[J].深圳大学学报（人文社会科学版），2018，35（5）：73-82.

作者单位：西安翻译学院