【摘 要】文章通过对营销与策划专业校企合作发展模式的研究，结合陕西警官职业学院实际，在专业建设、课程建设、双证书培养、顶岗实习、订单培养、营销大赛、师资队伍建设、产学研结合等方面，开拓了营销与策划专业校企合作的具体途径和方法，构建了高职院校与企业的长期合作关系，以期使学院的办学定位更加准确、办学方向更加合理、办学模式更加科学。

【关键词】营销与策划专业 校企合作模式 具体途径方法 长效机制构建

基金项目：本文系陕西省教育厅2011年度高职教改课题成果，课题编号：11Z48。

陕西警官职业学院营销与策划专业在建设发展中，提出了“把握市场脉搏，辅以工学结合，强化学生素质”的培养模式。[1]结合多年来学院开办职业教育的经验，认为要想培养服务于社会的营销与策划人才，人才培养模式必须特色鲜明，必须坚持走工学结合、校企合作的专业发展道路，以特色职业教育在人才市场竞争中为学生拓展就业渠道。

专业和课程设置应与行业企业需求相配套

1.紧贴区域经济需求，校企共建专业

区域经济发展需求是高职专业设置与布局的依据，学院营销与策划专业在专业的建设与办学过程中，积极进行市场调研，邀请西安市行业企业的专家在专业设置与调整、人才培养方案制定、课程开发、职业能力培训、质量标准制定与考核等方面进行全面指导。

2.关注企业生产经营，校企共建课程体系

（1）校企合作开发课程体系，着力培养营销专业学生的知识、专业能力和素质结构。本专业课程教学团队专职教师经认真调研后，与校企合作企业兼职教师一起依据营销与策划岗位工作过程，参照各行业职业能力的相关标准，以培养学生全方位的职业能力为目标，共同完成了符合职业要求的课程标准、课程设计、多媒体课件、案例集等教学资源库。

（2）课程体系突出实践教学环节，组建由校内专职教师和企业一线工作人员组成的专兼职实训教学团队。对实践性较强的《市场营销》《营销与策划》 《市场调研与预测》《推销技巧》等课程，本专业与校企合作企业共同研究设计实训方案，建立实习、实操和训练的相关记录，将实训课程与企业生产实际相接轨，以典型工作任务作为实训项目的设计依据，进行综合实训项目开发与教学。目的在于提升学生的职业道德（包括职业观念、职业态度、职业良心、职业作风等）、职业核心能力（包括自我学习能力、信息处理能力、数字运用能力、与人交流能力、与人合作能力、解决问题能力、革新创新能力等）以及专业能力水平。[2]

（3）针对营销与策划岗位需求，校企共建“双证”并举的考证课程体系。大力推行“双证书”制度，要求学生毕业时在获得学历证书的同时，在考取英语、计算机等级证的基础上，取得与日后工作相关的职业证书，如高级营销员（四级）证书、营销与策划师初级证书、经纪人资格证等，以提高学生的就业质量。

建立完善的合作办学长效机制

1.建立校企合作实习基地

贯彻校企“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的宗旨，加强与企业的联系，以满足实践教学为要求，以培养专业技术应用能力为重点，建设一批优质校外实训基地。经过校企双方研究协商，在双方自愿的基础上，并在符合国家政策法律的框架下与沃尔玛、易居中国、陕西广汇汽车销售公司等9家知名企业签署了校企合作协议，建立了真正对教学具有持久支持力的紧密型产学合作基地。

2.完善顶岗实习管理

经常和校企合作企业共同组织策划课程实习、寒暑假实习、顶岗实习等系列社会实践活动，组织策划的任何一项社会实践教学活动，都做到了事前有计划、事中有监督、事后有总结。一是校企双方建立了完善的学生实习管理制度，并为此专门制定了实习手册；二是本专业每一次组织学生到企业顶岗实习，都要和企业具体商定实习时间、人数、工作岗位、考核要求等，并签订承诺书、顶岗实习协议书，任务完成后由企业根据表现给出实习鉴定；三是每次学生下企业实习，任课教师都必须轮流到企业协助管理学生，并同时进行市场调研。

3.坚持走订单式培养路线

学院携手全国最大的房地产营销与策划公司易居中国启动了易居订单班培养方案。计划从2013年9月起，校企双方互派教师建立订单培养教学团队，制定出适合该企业的人才培养方案和教学计划并编撰合作教材。于第2学期开始开展相应岗位的个性化的订单培养，有针对性地开设专业课程和实训项目，于第5学期开始有组织地赴企业进行顶岗实习。订单班学生在校期间就和企业签订订单培养协议，并由企业提供奖学金、助学金等助学活动。在这种模式培养下，学生的学习兴趣得到了充分激发，在掌握所学知识的基础上，还能对企业的生产实际和经营状况进行深入了解。在企业出资进行冠名之后，学校会吸纳企业文化和创业精神，并将这一文化潜移默化地灌输给学生，使之成为校园文化的重要组成部分。同时，学校还会借鉴企业的管理模式，让学生能够提早适应企业管理，规范个人行为，培养学生的职业自觉性和责任感。在“订单式”培养模式下，课堂与职场无二致，实训与实务皆一般，如此方能扎实学生的理论知识，强化学生的实操能力，将教学风格趋向职业化和开放化，极大地提高了学生就业率和对口率。

4.校企共同举办校园营销策划大赛

秉持“以赛促学、以赛促教、以企助赛”的宗旨，每年4月—5月，学院都携手校企合作企业共同举办校园营销策划大赛，意在激发学生的创新意识，培养学生的动手能力，提高学生的综合素质与专业技能水平。本专业举办校园营销大赛要求学生将现实的企业产品或项目作为素材，从拉赞助启动参赛到整体活动的策划，直至最终的成果展示，都由学生亲历亲为。通过参赛使学生感受到激烈的市场竞争氛围，学生的语言表达能力、问题处理能力、职业技能水平等得到充分的锻炼和发挥。学院邀请校企合作企业的兼职教师担当决赛评委，针对各参赛团队营销策划案中存在的问题，结合市场营销实际提供了很多非常有价值的建议。通过和企业共同举办校园营销策划大赛，我们总结了自身存在的不足，积累了许多宝贵经验，更明确了教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，促进了营销教学有效性的提升，推进了创新创业教育的发展，强化了学生的实践能力。

依托校企合作着力提高教师实践教学水平

1.企业兼职教师队伍建设

（1）高职院校应与合作企业勤于联系、加强合作，将具有丰富经验的操作人员请入校园，为学生讲解实训课程，这些师傅可能讲解的方式缺乏技巧，但讲解的内容却富含了多年积累的经验，对于学生来说受益匪浅，也真正实现了高职院校与企业合作，生产实际与课堂教学相结合。如，本专业聘请企业高级广告师讲授《广告实务》课程，为了避免和兼职教师的上班时间相冲突，我们打破常规，特为他开辟了晚上时间段实施教学，取得了良好的教学效果。

（2）聘请企业一线工作的、具有丰富工作经验的人员与本专业的授课教师通力合作，共同设置与企业生产实际相符的教学内容，同时构建专业素质过硬的教师团队。如，学院新校区学生校园超市实训项目的策划，整个过程都得到校企合作企业的全力支持，为我们提供了许多很好的建议和意见。

2.学院自有专职教师队伍建设

（1）以企业所在行业为基础，定期开展产学研相关的活动，及时学习和了解行业内的新科技和新资讯，适时更新课堂教学的内容，修正教学的目标和方向。本专业的教师都具有行业职业证书，会时常组织行业技术培训、行业技术研讨会等，并及时将行业内的先进技术与课堂教学相结合，形成教学、生产、实训的良性循环。比如，本专业带头人近两年为西安市经纪人协会培训各类经纪人达3000人次左右，并与西安市工商局、西安市经纪人协会共同进行了西安地区农村新型合作经济中的经纪人问题横向课题研究以及《西安市经纪人条例》的修改工作。

（2）为进一步提高专业教师的执教水平，加强产学研结合，本专业每年都会有计划地派出教师到企业进行实践锻炼。另外，担任专业核心课程教学任务的教师每年都会抽出一定时间到企业走访调研，进行教学实训项目的编写，以丰富教学内容。参加实习实践教师普遍认为，通过在企业的学习与实践，了解了企业需求、企业文化、商业运营模式、团队构建、销售管理等方面的新动向、新变化，收获颇丰。

陕西警官职业学院营销与策划专业在专业建设、课程建设、双证书培养、顶岗实习、订单培养、营销大赛、师资队伍建设、产学研结合等方面开拓了学院该专业校企合作的具体途径和方法，构建了校企合作的长效机制。通过研究，学院明确了办学定位、办学模式和办学方向，为推动学院该专业的发展起到了重要作用。

参考文献：

[1]姚寿广：《示范高职院校的内涵建设——理念支撑与实践建构》，高等教育出版社，2009，第84页。

[2]彭石普：《市场营销——理论、实务、案例、实训》，东北财经大学出版社，2011，第282-300页。